Sales Planning Manager EMEA
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À quoi pouvez-vous vous attendre ?
Êtes-vous passionné(e) par la planification commerciale, l’analyse de données et la collaboration avec différents stakeholders ? Aimez-vous soutenir la croissance commerciale dans un environnement international dynamique ? Alors cette opportunité de Sales Planning Manager EMEA est faite pour vous.
Dans cette fonction, vous jouez un rôle clé dans l’atteinte des objectifs commerciaux au sein des canaux Food Service et Retail dans la région EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique). Vous contribuez à la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires, de volume et de marge, tout en veillant à la bonne exécution des plans commerciaux.
En tant qu’intermédiaire entre le Sales Leadership, les équipes commerciales et les fonctions de support internes, vous veillez à ce que les opportunités commerciales soient exploitées efficacement et que les initiatives soient exécutées avec succès. Vous encadrez également une équipe de six Sales Planners régionaux.
Dans cette fonction, vous serez responsable de :
Planification commerciale & stratégie
- Collaborer avec le Sales Leadership afin d’élaborer les plans de marché et de vente pour différentes régions et canaux.
- Traduire les stratégies commerciales en plans d’actions concrets visant la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité.
- Veiller à l’alignement entre les plans commerciaux, les stratégies de catégories et les initiatives de vente.
- Soutenir les lancements de nouveaux produits et projets commerciaux afin d’assurer une mise en œuvre réussie.
Analyse & forecasting
- Analyser les comportements clients, les dynamiques de marché et les performances commerciales.
- Collaborer avec l’équipe Demand Planning afin d’optimiser les forecasts et la planification annuelle.
- Préparer des rapports, analyses et insights soutenant la prise de décision commerciale.
- Transformer les données en recommandations concrètes et solutions business.
Gestion des parties prenantes & collaboration
- Agir comme un lien essentiel entre les équipes sales, marketing et les autres départements internes.
- Coordonner les processus d’appel d’offres (RFP) et les initiatives de category management lorsque nécessaire.
- Collaborer avec le Marketing afin de garantir des systèmes et informations commerciales à jour et pertinents.
- Favoriser une collaboration efficace entre les différentes équipes et stakeholders.
Leadership & accompagnement d’équipe
- Encadrer, coacher et accompagner une équipe de Sales Planners régionaux.
- Contribuer au développement professionnel de l’équipe.
Soutenir les équipes commerciales sur des questions opérationnelles et stratégiques.
Nous recherchons un(e) professionnel(le) analytique et orienté(e) business, capable de transformer la stratégie en actions concrètes.
Vous disposez de :
- Un Master ou une expérience équivalente.
- Une solide connaissance du secteur Food Service et/ou Retail.
- De préférence 3 à 5 ans d’expérience en sales, planification commerciale ou business support.
- De fortes compétences analytiques et la capacité à transformer les données en insights business concrets.
- Une bonne maîtrise des outils Microsoft Office, particulièrement Excel, ainsi que des outils de reporting commercial tels que Salesforce ou Power BI.
- D’excellentes compétences en communication et la capacité d’influencer différents interlocuteurs.
- De solides compétences organisationnelles et la capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
- Les personnes de plus de 45 ans sont également encouragées à postuler.
- Une expérience dans un environnement international ou matriciel constitue un atout.
Vous êtes :
- Orienté(e) business et analytique.
- Un(e) véritable facilitateur(trice), capable de collaborer facilement avec différentes équipes.
- Proactif(ve), structuré(e) et orienté(e) solutions.
- À l’aise dans le management et le coaching d’équipe.
Vous rejoignez un environnement international et dynamique où la croissance commerciale, l’innovation et la collaboration occupent une place centrale.
Nous vous offrons :
- Une fonction stratégique avec un impact direct sur les performances commerciales dans la région EMEA.
- Un rôle clé au sein d’une phase de transition et de croissance internationale.
- L’opportunité de collaborer avec de nombreuses équipes et parties prenantes à l’international.
- Une fonction de leadership avec la possibilité de développer une équipe.
- Une grande autonomie, des responsabilités variées et des perspectives de développement professionnel.
Prêt(e) à combiner stratégie commerciale, analyse et leadership dans un environnement international ? Nous attendons votre candidature avec impatience !
